なぜ、人は動かされるのか (影響力の武器)

『なぜ、人は動かされるのか (影響力の武器)』ロバート・B・チャルディーニ（著）社会行動研究会（翻訳）

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推薦者

戸田 まり　　附属図書館札幌館長／教授

推薦のことば

もはや古典と言うべき社会心理学者の名著。本の分厚さに負けないでほしい。字は多いけれど小難しくはなく、「えっ、それってどうなっちゃうの?!」というドキドキハラハラ感でどんどん読み進んでしまうだろう。著者は実際にセールスマンとして現場に潜入し、どうしたら「人を説得し、自分の思う方向に行動を変えさせられるか」の原理について研究してきた。返報性、一貫性、好意、権威、希少性……。「自分は人の言葉やマスコミの論調に流されやすい」と思ったら読んだ方がよい。一生役に立つと思う。

図書情報

『なぜ、人は動かされるのか (影響力の武器)』
ロバート・B・チャルディーニ（著）社会行動研究会（翻訳）
出版社：誠信書房（電子書籍）／出版年：2014年／ISBN：9784414304220

※推薦者の所属・身分は2024年1月時点のものです。