エスキモーに氷を売る : 魅力のない商品を、いかにセールスするか

『エスキモーに氷を売る : 魅力のない商品を、いかにセールスするか』ジョン・スポールストラ（著）中道 暁子（訳）

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推薦者

福田 拓哉　岩見沢校 芸術・スポールビジネス専攻／准教授

推薦のことば

NBAの「最弱＆不人気チーム」。これをマーケティングの力で人気入団に激変させた元社長による一冊です。実績に裏打ちされているので説得力が段違い。「その手があったか！」という発想がたくさん詰まっていて、私もBリーグのクラブチームを経営していた時にかなり助けてもらいました。スポーツビジネスを学ぶ人はもちろん、膠着した組織を変えたい人にも使える学びが溢れています。発売から25年経過も色褪せない内容です。

図書情報

『エスキモーに氷を売る : 魅力のない商品を、いかにセールスするか』
ジョン・スポールストラ（著）中道 暁子（訳）
出版社：きこ書房／出版年：2000年／ISBN：9784877710583

※推薦者の所属・身分は2025年10月時点のものです。